鲜花市场剑拔弩张 电商纷纷另辟蹊径 |
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日期:2015年2月12日 2015年2月11日消息，腾讯斥资千万投资某新创鲜花电商品牌。天猫也于2014年上线了鲜花频道喵喵庄园。在巨大的潜在市场面前，电商巨头开始注目鲜花领域。
巨头来袭，高手林立，如何从剑拔弩张，竞争愈发激烈的市场中脱颖而出？鲜花电商们纷纷另辟蹊径，根据自身理解，为线上鲜花之争亮剑。
中国鲜花礼品网创立于2005年，在第十个年头更名“花礼网”，加上2012年启用HUA.COM顶级域名，其面貌可谓焕然一新。
其在更名同时，推出了花礼系列漫画，主角为小花和小礼，一男一女，亦庄亦谐，妙趣横生，每周更新。上线了“画里选花”栏目，为每一束畅销鲜花绘制插画，把鲜花和收花女孩以卡通的形式融入到一个符合花语意境的场景，哄托出别样的产品气质。其网站称，希望订花人能喝着咖啡，看着精美插画，就把花给选了。
创立于2013年的Roseonly是一个年轻的互联网鲜花品牌。因主打“一生只送一人”的概念迅速走红，但在业内人士看来，Roseonly存在模式困境，可谓成也定位败也定位。
其品牌定位非常鲜明，主打“一生只送一人”，但与此同时限制了重复购买率和群体覆盖面。因此对Roseonly来说，如何调整商业定位是下一步需要解决的问题。
野兽派：根据你的故事创作专属花束
从2011年12月底开通微博以来，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，他们不光有创意独特的盒装花，还会根据你的故事创作属于你的专属花束。
在野兽派后期建立的官网中有这样一段话：“你与他/她之间的故事，我们默认您允许野兽派在微博中与大家分享，但我们绝不会透露任何实名。感谢那些有故事的人们，野兽派才成为一个温暖有爱的小世界。”
创立于2007年的爱尚鲜在2014年尝试了基地直销模式。与同城线下店配送模式不同，基地直销模式需要用户提前1-2天预定。但做基地直销也有其困扰，由于国内鲜花产业还是传统种花方式，受天气影响较大，一旦遇上天灾，价格就会大幅上涨。
国外独特的鲜花电商：
H.Bloom 提供的鲜花订购服务价格相对优惠，选用 按月订购模式（顾客可按周、双周或每月的周期订购鲜花），每次最低 29.99 美元起送。H.Bloom 聘请了专业设计人员为顾客设计花束，服务对象包括住宅客户和商务客户，价格只有传统花店价格的 3 折左右。H.Bloom 之所以能提供低价，是因为它直接与种植商合作，省去传统的中间环节所产生的费用，并依托预订模式，能严格按照客户订单向种植商购买鲜花。
花店主不仅可以在BloomNation 上传自己设计的花束的照片和价格，还可以利用 BloomNation 提供的工具，建立自己单独的页面。消费者只需搜索自己所处的运送地区，就能轻松下单。
在其官网上，Bloomthat 对“90分钟送达”做了如下大致解释：1，尽可能多地使用当地当季鲜花，并进行整合，只为用户呈现最“可用”(available) 的鲜花选择；2，使用可循环的粗麻布包装，并交给“自行车信使”(bike messenger) 来进行配送；3，移动客户端的使用，以便用户可以随时随地享受服务。
你有张良计，我有过墙梯。在人们越来越关注生活品质的今天，鲜花愈发不可或缺。而鲜花电商的种种妙招，都是为了将自身所提供的服务价值最大化，让消费者收到的不止是一束鲜花。看来，这“送花”的故事，才刚刚开始。
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